所有酒企都会开始学胖东来吗？
文 | 卖酒狼团队 编 | 南风
胖东来创始人于东来近期披露，“自由爱”单品年营收或达10亿元，这一数字背后是零售企业与酒企联名模式的爆发力……
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从宝丰到酒鬼酒
自由爱爆火的逻辑什么？
从市场反馈的信息来看，从宝丰酒业借“宝丰·自由爱”跻身清香型酒企第二梯队，到胖东来与酒鬼酒推出定位中高端的“酒鬼·自由爱”，该品牌已成为观察白酒渠道变革的最佳样本。
2022年底，胖东来与宝丰酒业联名推出的“自由爱1995”堪称传统酒业与新零售融合的典范案例。
这款定价75元的光瓶酒以极致性价比为核心竞争力，采用ODM模式直连酒厂，将渠道加价率压缩至20%以下，这种颠覆行业暴利规则的定价策略迅速赢得消费者信任。
此外，产品本身定位精准，作为清香型白酒，其50度酒体兼具醇厚与绵柔特性，粮香、窖香、陈香层次分明，凭借“品质媲美200元价位酒”的口碑成为现象级爆款。
按照业内人士的话说，“自由爱1995”的营销表现已经证明，在白酒行业存量竞争时代，消费者对“高品质低价格”的理性需求与新零售渠道的信任背书，正成为重塑产业格局的关键变量。
此外，“自由爱1995”精准匹配消费降级需求，2025年“禁酒令”推动价格带下移，100-300元产品动销率居首，而“自由爱”系列覆盖75元至次高端区间，恰好承接此轮消费迁移。
6月29日晚，胖东来创始人于东来在其抖音视频上发布了“酒鬼·自由爱”的包装图片。并在配文中提到，“马上与大家见面”。从公开信息来看，该产品售价区间为200元上下，具体定价尚不确定……
值得一提的是，酒鬼酒方面强调，“该款产品上市后只会在胖东来售卖。”也就是说，虽然“酒鬼·自由爱”被定位为中高端产品，但大概率会继续“自由爱1995”的性价比打法，费用全部投入酒质，满足消费者对“喝得明白、花得值得”的价值追求。
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“自由爱”带来的启示与隐忧
目前而言，在信息高度透明的时代，商业竞争的本质已从价格博弈升维至价值信任的构建。“自由爱1995”的案例深刻揭示：公开品质底线、恪守合理利润并非营销手段，而是重构产业价值链的基础逻辑。
当行业普遍陷入“包装溢价”与“金融炒作”的迷思时，胖东来用75元的定价证明——剥离虚高溢价后的白酒，依然能通过“饮用价值本位”赢得市场。
这种“成本透明化+品质可视化”的模式，正在瓦解传统酒业“信息不对称获利”的旧秩序，印证了消费者用购买行为投票的朴素真理：所有脱离产品本质的营销泡沫，终将在市场的理性选择中破灭。
“自由爱”的成功启示我们，在新消费时代，真诚不是策略而是生存法则，当企业敢于把砝码押注在用户利益这一端，商业的飞轮便获得了永续转动的动力。
当然，尽管“自由爱”已经取得了成功，并持续被市场各方寄予厚望，但仍需大家警惕同质化竞争带来的风险……
随着更多企业涌入联名、性价比赛道，同质化竞争或稀释渠道红利。
“行业需要从“流量依赖”转向“用户运营”，方能在新零售下半场持续领跑。”在一位接受采访的业内资深人士看来，在新零售进入精耕期的当下，企业必须完成从“爆款逻辑”到“用户资产运营”的范式转换——通过数字化会员体系构建消费画像，依托场景化体验强化情感联结，最终实现“短期爆量”向“长期复购”的价值跃迁。唯有如此，才能在渠道红利消退后，依然保持可持续增长动能。
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责任编辑：李思阳
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